秦志强:新媒体运营如何精准定位

我在之前的文章中写到了关于新媒体和自媒体的区别,目前大部分中小型企业,公司团队做新媒体,工作都是围绕自媒体平台开展的。

例如:微信,微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,百度百家等等,这些都属于自媒体平台。

想做好新媒体运营那就要定位精准,定位越精准,客户越精准,就越容易成交。否则方向不对努力白费。

为什么要定位?

定位就是为了找到你的精准用户,知道他们在哪,他们的核心需求是什么,也就是客户画像。

例如你是卖茶的,那你的客户就是喜欢喝茶或者是经常喝茶的人,如果你是卖化妆品的那你的客户就是那些爱美女性。

如果你是卖化妆品的,而你跑到一大群老爷们面前卖,那能卖的好吗?所以定位就是知道你要的是什么样的客户。

如何精准定位

比如你是卖茶的,那你的定位就是这些爱喝茶的人,如果你卖的是高端茶,那你的客户就是那些不会在太在意价格,性价比喜欢喝茶的人。

他们这些人要么是懂茶文化的,要么是对追求生活品质的人。如果你拿高端茶叶去摆地摊卖,那肯定是卖不出去的。

精准定位就是让你把客户画像画的更具体,如果把定位比做儿童的画,那么精准定位就是一张素描。

精准定位就是让你的产品更好卖。

如何筛选精准用户

还以上面卖茶为例,像我们一般人也就是低端客喝茶,我们的焦点是这个产贵不贵,性价比高不高,我们买茶有一定的承受范围,比如,一斤在500块以下能接受。

而一些经济基础很好的人他就不在乎价格而是在乎这个茶有什么内涵,例如给人感觉高大上。朋友来了拿得出手,很有面子,这东西是珍藏版的等等。他在乎的是生活品质,有意境的东西,即便是一斤卖几千上万,他也买。

如果你拿已经上千的茶叶去给低端客户卖,即便他很喜欢也不买,没有消费能力。

如果筛选出精准用户呢?

新媒体主要的推广武器就是文案,在过滤之前你一定要清楚知道要什么客户,客户的核心需求是什么,然后文案一定要针对精准用户来写。

例如你卖高端产品,那就不要写性价比,不要写价值优势,而是写产品的内涵,思想,文化等等!根据你高端客户的需求来写,这样你才能吸引力精准用户。

一件产品只有给它赋予思想,文化属性,好的故事它才能卖出非常高的价格!

秦志强简介:新媒体营销策划专家,文案策划导师,SEO顾问,曾担任运营总监职务!

微信:15101117

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